95后创业者，带领上千大学生掘金高校市场

95后学子创业，怀着改变人生的梦想，走上了创业之路。

2023年当大一新生听到毕业学长苏海林为新生捐赠眼镜等用品时，都报以热烈的掌声欢迎。从一名懵懂的贫困学生，到如今互联网驾校驾来也的创始人，苏海林已然是学校的公众人物，他的创业故事激励着学弟学妹。

苏海林（前右一）与驾来也佛职院招生点部分工作人员合影。

创业初期　他在学校跑外卖代取快递

创业，对于苏海林来说并非一帆风顺。苏海林的创业故事从大一刚入学时就开始了。大一入学后第二个星期，看到菜鸟驿站同学大量拿快递需要排队那时候，苏海林嗅到了商机开始进行快递代取。

苏海林找到同学，把他们拉进代取包裹的QQ群内。他在群内说了一句：需要代取包裹的人可以找我。两天内，QQ群内所有同学都联系上苏海林，他则通过兼职群内找人再帮忙去代取包裹。那时候没有保证金，其实就这么取包裹有风险，万一同学突然丢了一个包裹那我就亏了。苏海林说。

彼时，通过代取包裹3个月生意，校园内挖到第一桶金他就赚到了30000多元。苏海林感受到创业的魅力，从此踏上了创业之路。2016年，苏海林与同学在校内创办了掌上职客，在校内接各种代理和寻求创业项目，并且该项目获得云南大学生第一个100万元天使投资。2017年，苏海林参与创办了当时风靡大学校园的表白墙，并担任云南地区的负责人。其实就是依托当时兴起的微信个人号，成立全国高校的自媒体联盟，作为校外商家与校内学生推广的桥梁。苏海林回忆，表白墙曾风靡全国500多所高校。

但是，创业期间他和团队也曾经历过最艰难的时刻，苏海林和团队成员也遇到过资金短缺的难题。那时候大家不想靠家里，吃饭都没钱。苏海林曾和同伴夜间外出谈业务，深夜公交停运，两人不忍心打车，用两小时走完了10公里才回到学校。

超越传统　他将驾考与互联网融合

苏海林和团队成员创业时期的艰难状况，直到表白墙开始部分盈利之后才有所好转。2017年他通过市场调研，充分了解到大学生驾考市场的现状。

传统的驾考市场存在很多问题，约车难、服务态度差等问题都是很明显的。苏海林所做的互联网驾校驾来也是基于互联网平台，学员通过平台报名学车、预约学车、在线查看题库，最重要的是学员可以对教练进行评价。评价的高低，将影响教练在平台上的排名，进而影响教练的收入。

这能够促进传统驾考行业的良性发展。苏海林说。

但是，项目初期寻得传统驾校的合作是最大的难题。苏海林和团队成员花了两个星期走访了昆明市内8家驾校，其中7家驾校拒绝了这个年轻团队。该团队最后决定，平台在初期不收任何中间费用，最重要的是先把平台的数据提升，吸引学员报名。驾来也项目在2020年连续获得云南省互联网＋比赛金奖，及互联网＋国赛铜奖。

在校园推广方面，苏海林和其团队有优势。依托于2016年开始的表白墙项目，在校园推广、营销上，该团队已经轻车熟路。有了第一个突破口之后，随着平台上报名人数的上涨，更多传统驾校找到该团队表明了合作意向。目前，驾来也在云南昆明不仅仅只做驾考平台，更发展了自营的线下驾校。

如今，驾来也团队平均年龄在22~23岁，在全国已经有16家分公司，60多个自营门店，加上合作门店共计100多个。目前已经有投融资公司找到我，融资额在2000万元左右，但还在洽谈中。苏海林介绍，未来驾来也依托已有的大数据，将开发更多汽车相关产业链。

回馈社会 他未毕业就设立创业基金和力行奖学金.

2018年至2020期间苏海林做了个决定——在母校设立校园创业基金以及力行奖学金。来自于贫困家庭的苏海林知道，在学校、社会给予他帮助之后，更要回馈母校、回馈社会，奖励资助品学兼优、家庭贫困和热衷创业的大学学子。

创业带动就业。如今的驾来也更是带动全国30000名大学生勤工俭学，260多名全职员工均是大学毕业生。如今驾来也植根于全国高校市场，积极响应大众创业、万众对大学生创业 项目进行投资、孵化、指导，目前已在全国投资孵化的大学生创业项目10余个。

2023年苏海林在全国驾培行业首创校园新共创商业模式，针对在校有想创业的大学生提供技术/平台及全方面的创业培训，确保每个想创业的大学生每年保底收入在3万元，实现大学的经济独立。

今年，苏海林作为创新创业指导教师，将自己的创业经验分享给更多的学子。苏海林说，创业并非能绝对成功，风险与收获并存。作为一名喜欢挑战性工作的人，苏海林更喜欢创业的奋斗过程。2024年他还将继续发掘和培养在校大学生进行创新创业

奋斗者说钱一辈子是赚不完的，你要抓住机会2-3年赚很多人一 辈子都赚不到的钱。所以如果你觉得目前是你赚钱的最好时机，请告诉你自己暂时不要休息因为下次可能就不知道要等到什么时候了，错过的话可能就不会再有了。

不同频的人不要再接触，你狠不下心来，你就越好被带跑偏。如果你现在混得不好，那么一定要脱离自己目前的 圈层。记住要抬头往上看，永远不要低头和平视，因为这 样会让你安于现状和退步。这样只会让你正视差距，从而 才会有目标进而努力拉近差距。

跟着有结果的人学习把正确的方式给到你会少走很多弯路。—苏海林​