中石化益阳石油分公司 提前实现直分销“开门红”

2024年新年伊始，中石化益阳石油分公司通过“五精”举措，深耕直分销市场，做实做优经营，积极扩大销售规模，元月份提前十天完成直分销任务计划，任务完成115%，全省排名第三，提前实现直分销开门红。

精心部署，客户答谢会开新局。该公司以开展岁末年初客户走访活动为契机，组织营销、非油、零售三个条线联合举办年终客户答谢活动。营销条线细分区域市场，落实客户走访责任，县区市场由营销条线负责人协助各片区客户经理逐一走访联系，市区客户由分管经理带队，上门走访联系，不留空白、不留遗漏地走访到位，利用答谢会将客户请过来，留下来，增进感情，加强沟通，达成合作。在营销人员的共同努力下，75家客户参加了该公司的年终答谢会，当天实现销量近两千吨。

精准发力，涉税云平台上线助力市场拓展。为推动益阳地区涉税云平台上线运行，该公司主要负责人、分管经理带领营销条线负责人及各县区公司经理，积极主动的与各级地方政府沟通汇报，及时就税控云平台、税企关系等相关政策与商务及税务等相关职能部门进行沟通协调，推动政府部门加强对成品油市场的税务监管，提升地方财税收益，全面整顿好益阳地区的成品油市场。目前沅江区域已全面安装并上线“涉税云平台”，营造了公平竞争的市场环境。截至1月下旬，沅江区域社会加油站购油量近1500吨，同比增长165%；市辖各区及其它县域也在稳步推进涉税云平台建设。

精细调度，资源保障服务客户稳市场。益阳地区受枯水季节影响，一次资源入库较难，二次资源路途较远，不便于客户提油。为更好地服务客户，该公司积极汇报协调，自有站点的配送原则上异地出库，赤山油库油品资源全部用于加油站应急保供和保障直分销客户用油需求，油库对直分销客户随到随发，全力满足客户的提油需要，得到了广大客户的一致好评。

精益管理，严格考核激活队伍活力。一方面强化合规管理，坚决杜绝和防控经营风险。在元月份的经营调度会上，公司分管经理强调，要全面梳理和排查业务单据的合规性，客户管理的合规性以及票据开具的合规性等流程的管控，特别是预售未提管理、客户函证管理和客户档案管理，要落实专人负责，专人管理，确保风险可控，人员可控；另一方面进一步完善客户经理考核办法和营销团队考核办法，突出绩效考核与现场管理考核，突出增量奖励，鼓励多销多得，取消保护机制，推行客户经理末位淘汰制，切实发挥考评体系“方向标”和“指挥棒”的激励作用，加强客户经理队伍建设，提升营销团队活力。

精确打击，整顿市场稳增量。2023年，益阳石油打非治违工作取得较好成效，协助政府打击取缔非法销售点32个，没收油品近200吨，较好地净化了益阳地区的成品油市场。日前，在公司经营调度会上，公司经理再次强调，2024年将进一步加大打非治违力度，要成立专门队伍，落实专项考核，推进打非治违工作取得完全胜利，为直分销和零售创造良好的市场环境，提升公司的市场占有率。截至元月底，益阳石油赫山公司、沅江公司先后协助政府打击取缔3起非法销售点，为2024年的打非治违工作赢得开门红。

（张青山 赵忠良）